透視淘寶雙12:中國消費市場特徵與潛力

過去雙12總消費額屢創新高,淘寶過去15年不斷創新,孵化出各式各樣別具創意的商品,融合娛樂互動等元素於一身,持續推進商業形態進化。淘寶賦能商家發揮創造力,重視不同的消費需求,打造多元化的特色市場,這些特徵在今年的雙12中亦可見一斑。

中國個性消費大潮:淘寶雙12全天銷售額Top 10商家中,原創設計、搭配、時尚買手類商家佔據9席。傢俱行業榜首也是富有設計感的時尚買手商家「北歐表情Norhor」,雙12成交同比增長九倍。小眾特色市場也在雙12期間全面爆發,二次元行業雙12銷售額按年增長近90%。

由直播點燃的消費力:今年雙12,淘寶直播頻道邀請明星、網絡紅人及專業內容生產機構等為消費者帶來豐富直播內容。以主播「水冰月SailorMoon」為例,偏中古風的服裝設計吸引了一批志趣相投的粉絲,雙12直播1小時內即達成3,000萬元人民幣的成交額。

電商扶貧的賦能者:雙12期間,淘寶專門挑選28個貧困縣的優質農產品設立扶貧會場,薇婭viya、烈兒寶貝等淘寶十多位人氣主播都將黃金時間留給此次活動。逾100萬人次觀看直播,帶動170多萬元人民幣銷售額;僅山西臨縣特色大棗這一款農產品就賣出10萬斤,相當於當地農民半年的銷量。

文創產業的「原創力」:在行業成交排名榜上表現亮眼的商家有著顯著的共同點:「原創力」、「設計感」和「特色IP」。故宮淘寶11日上午發佈口紅、眼影、腮紅及高光等12款彩妝產品,截止12日中午,仙鶴口紅和螺鈿滋潤口紅共售出23,000多支,其中四分之一成交量由海外消費者貢獻,包括美國、加拿大、澳洲及東南亞地區。

小眾市場的大潛力:目前,淘寶二次元行業中消費者95後及00後佔比近50%。今年雙12開場僅19分鐘,Cosplay服裝店鋪「三分妄想」銷售額超過百萬元人民幣;以「霹靂布袋戲」為原型設計的貼紙,1小時內銷售額超過1,000張;知名微博大V「博物小館原創」推出的小熊貓手辦,1小時賣出超過2,000份。

「淘」遍全球好貨:今年雙12開啟1小時,淘寶全球購上來自100多個國家或地區的上千萬款特色商品即被瘋狂搶購,成交按年增長56%。雙12當天,遍佈全球各地的買手,通過直播、短視頻及圖文等與粉絲互動,幫助境外品牌觸達更多中國內地消費者。

淘寶的生態力量:今年雙12淘寶推出速達業務,讓消費者享受最快兩小時送達的極致體驗。淘寶的企業服務頻道(商業辦公、創業開店、員工福利、企業定制以及工業製造等場景的企業採購服務),淘寶雙12開場第一小時成交額按年增長50%,開店創業類商品居熱銷榜第一。

Chris

Chris

Chris Wong,主修新聞傳理,曾任職調查公司,細心發掘數據及真相,所有事情皆由微小因素所連繫。