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吸睛吸血!用文字促銷產品的秘訣

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一篇出色的廣告文案能鼓動別人,帶來心靈上的滿足而推動消費。今天網絡已深入人們生活各個層面,傳統的營銷文案技巧跟不上網購消費者的節奏,那麼,我們怎樣才能撰寫高吸睛的文案呢?

下筆之前的功夫:洞悉顧客需求

常言道:牛頭不對馬嘴。寫文案前,一定要清楚受眾的需求,才不會浪費功夫。界定目標對象必須從「產品」和「文案曝光管道」和「目標」三個面入手。我們可以通過多種管道洞悉你的顧客是誰?其年齡、性別、行業、喜好、生活習慣、社交圈分別是甚麽?對方有什麽長遠、近期、迫切的需求呢?這是寫在文案前必須下的功夫。

寫廣告文案前,必須先鼓起精神,要做到形神兼備,因為文如其人,先要有振奮開朗的心境才能寫出一篇鼓動開心消費的佳作。

情境化操作:觸發顧客感情

不能觸發顧客感情的內容,就不會說服他們坐言起行,做任何購買決定。不管您寫海報、標語、產品說明或是社群媒體貼文、電郵、網誌,一切都屬於文案的範疇,要能寫出有效打動消費者情緒,引起對方共鳴,就能成功達到行銷目的。

如果您的受眾是大眾消費者,用理解人性的方式去撰寫文章更易達到效果。比如從人性化角度入手:貪小便宜、好奇、從眾等,它是一種心理反應,一種潛意識的判斷,這就是人的本性。

1)貪小便宜

很多人都喜歡貪小便宜,只要送些小禮物(精神或物質上)就會很開心,激發他們消費的衝動。

2)好奇心理

人對未知的事物都會存有好奇心理,寫文案時要抓住這點,例如用疑問句的形式,觸發他們探知嘗試的心理,從而實現交易轉換率。

3)從眾心理

人是群體的動物,從眾是一種安全感的需求。從眾心理是一種很有趣的心理,很多人喜歡跟著別人的步伐走。比如,藉著寫出流行趨勢,並指出重點,勾起他們購買的熱情。

 4)懶惰心理

懶惰是人的共性,誰都想多睡一會而不願起床上班。很多人想要各種資料,卻不願自己去發掘及收集;想要某些產品,卻不願細心挑選購買。因此,以方便的對方角度出發寫文章,言簡直接,就能直達對方心臟。

懶惰是人的共性,因此大家愛聽別人解說,也不願花時間自己搵資料,尋求另一種可能性。

化解精神壓力:解決顧客痛點

好的文案並非停留在自吹自擂,讚嘆自家的產品、服務或品牌有多好,而是點出受眾遇到的問題。換言之,您提供的產品、服務如何幫他們解決煩惱,化解他們的精神壓力。

吸睛吸血:文字簡練通俗易懂

資訊爆炸的時代,人的注意力只有短短幾秒,因此寫出吸眼球的標題或開頭,能馬上引發受眾的好奇心,或者點出受眾需求的關鍵字,才能吸引大家繼續看您嘔心瀝血的促銷佳作。

循序漸進:寫文章必要符合心理進程

寫文案時,要盡量把重點直接寫出來,放越前面越好,然後才慢慢解釋原因,而且擺放順序要符合客戶的心理接受進程。

以下是上文精華實作要點,大家記得留意!

文案內容:

①一句話精準解釋這是什麼商品?

②介紹商品2個最大優點。

③三個理由說明為什麼顧客需要這個商品?

★擺放順序:

1、三個消費者需要的理由擺前三行(從消費者眾多需求中,挑選最適合建立場景文案的一項,進行強化(重點中的重點),不要挑大家都在談的優點。)

2、兩個商品的最大優點放在後,作為信心再強化。

3、點擊「查看更多」裡放產品的其他特色及你想表達的內容。

4、文案的最後,當然是要促使受眾去做某件事。可能是下單、留下資料、領取優惠券,也可能是社群分享、閱讀更多文章等。因此文案基本上都是以行動呼籲(Call to Action)作結尾,並附上產品連結、聯絡商家資訊等。

         最後提醒:只要您洞悉了顧客切身需求,針對顧客的痛點,多觀察、多換位思考,自然就能提高實力,撰寫出高鼓動性、帶行動力的促鎖文案。


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