AWS夥Ingram Micro擴大市場加速創新，助企業出海共贏

隨著企業加快數碼轉型步伐，市場對AWS (Amazon Web Services) 雲端服務需求也越來越大。全球資訊科技生態系統公司Ingram Micro自2016年成為AWS全球授權經銷商，已在27個國家成功推出AWS服務。Ingram Micro香港及澳門董事總經理Joyee Lo表示：「AWS提供超過200項功能完整的雲端服務，服務全球數百萬客戶，助他們降低成本、加速創新。」

AWS提供功能完整的雲端服務，協助企業快速部署、彈性計算成本

今天企業紛紛透過雲端服務的靈活性，將業務擴展至海外。AWS香港合作夥伴主管Vincent認為企業可以利用AWS全球多個數據中心，快速部署應用，減少延遲，提高用戶體驗。AWS的跨境數據解決方案讓企業能夠安全地管理和傳輸數據，並符合不同國家的數據合規要求。

他說：「我們支持多語言界面和文檔，幫助企業在國際市場上更好地理解和使用雲服務。配合技術支援和專業培訓，幫助企業提升雲技術能力，從而更有效地利用雲服務。」

AWS提供彈性計算和存儲解決方案可以根據需求進行擴展，幫助企業應對不同市場的變化。AWS亦致力為大中華區新創公司及創業者深度賦能的項目，旨在幫助創業家掌握科技新浪潮、加速拓展海外業務。AWS還與多個合作夥伴建立生態系統，幫助中國企業獲得國內外行業解決方案和最佳實踐，促進業務擴展。

與AWS合作夥伴一起成長

Ingram Micro代理各式各樣IT產品，提供多元化商業方案予本地B2B合作夥伴，包括最重點業務 – AWS雲端服務。Joyee Lo強調，藉著Ingram Micro的全球覆蓋率、專業知識和諮詢服務，為AWS合作夥伴提供各項解決方案，與系統整合商 (SI)、增值分銷商 (VAR)、獨立軟件開發商 (ISV) 和服務管理供應商一起成長。

雲端服務是Ingram Micro關鍵業務之一，該公司與合作夥伴一起教育市場，與客戶建立信任。Joyee Lo表示：「今天企業仍要面對雲端安全性及遷移技術等難題。我們積極協助合作夥伴應對當今動態的雲端環境，也為未來建立客製化解決方案。」

化解企業上雲兩大技術障礙

談及企業採用雲端服務時所遇到的困難，主要來自以下兩方面：

1. 安全性：雲端服務中斷、敏感資料洩露、雲端基礎架構漏洞等等。

2. 遷移技術：遷移至雲端帶來新機會的同時，亦會面臨一些風險。

針對雲安全方面，Joyee Lo指出，AWS Marketplace上有一系列解決方案，當中涵蓋Ingram Micro代理的網絡安全品牌如Palo Alto Networks、Trend Micro及Check Point，有效化解網絡威脅。而遷移技術方面，Ingram Micro是獲得AWS認可遷移能力的經銷商，擁有深厚而廣泛的技術知識和專業服務，能免除遷移至雲端過程中的風險。

利用全球網絡 開拓新市場

為何AWS與Ingram Micro合作？Vincent Wong指出，AWS進攻香港市場時，遇上激烈市場競爭、企業傳統思維等阻力。與Ingram Micro合作帶來三大優勢：

1. Ingram Micro業務覆蓋全球，跟各家供應商均有連繫，有助AWS業務迅速增長；

2. Ingram Micro熟悉本地客戶，可鎖定客戶群滲透客戶並提供價值推廣，對AWS加速進入市場作出極大貢獻；

3. Ingram Micro的進入市場 (Go-to-market) 行動力強大，可按照AWS合作夥伴計劃發展，亦可將宣傳及推廣等工作交給Ingram Micro。

Vincent對Ingram Micro的工作高度評價，5年內AWS在港澳地區發掘了逾400家合作夥伴。同時，還透過與香港及澳門不同協會、社群合辦活動，協助AWS合作夥伴擴展網絡及生意、建立健康的網絡，促進他們的業務擴張。例如內地企業易簽寶 (eSignGlobal) 利用AWS在香港建立的國際業務，依照合適的規模和方法，有效控制及預測在AWS上的成本。

「出海」企業最強後盾

「今天大量內地企業先立足香港，再拓展海外市場。Ingram Micro全力支援客戶的『出海』業務，從基礎設施架構、合規性要求及實務分享，進行全程支援。」Joyee Lo說。Ingram Micro是同時擁有香港及內地辦公室的分銷商，提供兩地產品的技術、專業服務，售後服務，全流程服務作為「出海」企業的最強後盾。在香港方面更加凝聚了一班創新合作夥伴及獨立軟件開發商，全方位提供各種解決方案。

Joyee Lo總結：「我們是全球品牌背後的企業，AWS在全球業務成功就是最佳證明。憑藉45年市場經驗及不斷進步的技術，Ingram Micro已是全球數以萬計公司的最佳合作夥伴。」

Ingram Micro 與 AWS致勝優勢

1. 業務覆蓋全球，龐大技術合作夥伴生態；

2. 熟悉本地客戶及法規，加速進入市場；

3. 靈活性低成本，簡易擴展海外市場；

4. 專業售前及售後服務，全方位支援客戶。

Ingram Micro (China) Limited
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