Meta全新廣告管理工具聚焦商業目標

2025-06-09 benny

為協助市場營銷人員提升整體營銷成效，Meta正在擴展其產品組合，包括優化廣告價值 (Value Optimization)、增量歸因 (Incremental Attribution) 以及價值規則 (Value Rules)，幫助廣告主更精準地傳遞他們所重視的成果指標與衡量成功的方式。

對市場營銷者而言，轉換的價值並不盡相同。他們更傾向聚焦於那些能帶來具體業務成果的轉換，例如促進收入增長、吸引具長期價值的訂閱用戶，或觸及特定目標族群。在近期的測試中，Meta發現，將廣告投放目標設定為「最大化轉換價值」(maximizing the value of conversions) 的廣告主，相較於僅優化轉換數量的做法，平均可實現高出12%的廣告投資回報率 (ROAS)。

在由人工智慧 (AI) 驅動的廣告時代，表現最出色的廣告活動通常具備高度靈活性，能夠精準觸及最合適的受眾。Meta 致力於協助廣告主設定 AI 廣告系統的優化方向，聚焦於對其業務最重要的成果。

在此之前，Meta建議廣告主優先釐清以下兩個關鍵問題：

主要成效指標 (KPI) 是什麼？
如何衡量成功與評估各渠道的影響力？

釐清廣告主所重視的成效目標

Meta推出「優化廣告價值」功能，協助廣告主聚焦於最重要的成效，進一步提升廣告投資回報率。此功能也有助於同時達成多項成效目標。

【全球適用】當廣告投資回報率是以購買行為為依據時：

Meta對既有的「優化廣告價值」功能進行更新，使其在實際應用中展現更佳效益。相較於僅優化轉換數量的方式，平均可為廣告主帶來高出12%的廣告投資回報率。

舉例來說，若企業以200美元的廣告預算採用優化廣告價值功能，系統將更傾向選擇3筆銷售、共500美元營收的結果 (ROAS為2.5)，而非4筆銷售、共400美元營收的結果 (ROAS為2)。

【目前測試中】當廣告投資回報率是以利潤為依據時：

有些產品價格較低，但利潤反而更高。對廣告主而言，賣出一件20美元的商品，可能比賣出一件30美元的商品更有利可圖。因此，我們正在測試一項新功能，讓廣告主能透過轉換 API (Conversions API) 分享每筆交易的利潤資訊，使系統能根據實際利潤來優化回報率，而非僅根據實際銷售金額。

【全球擴展中】當投資回報率是以非購買事件的價值為依據時：

有些廣告主在衡量回報率時，不僅考量購買金額或利潤，也會根據其他重要行為來評估，例如首次購買或訂閱服務等。

為此，Meta推出全新功能，可根據非購買事件的價值來優化回報率，並正逐步推向全球。廣告主現在可以選擇「最大化轉換價值」作為成效目標，應用於任何他們重視的行為上，以提升整體回報率。

為了提升廣告成效並吸引更多新客戶，美妝品牌Laura Geller採用了「優化廣告價值」，並將「首次購買者」設為目標事件。這讓廣告系統能優先觸及那些不只會下單，還能帶來高回報的新客，而不是單純追求新客的數量。

與以往只鎖定「新購買者」的廣告相比，這次的做法讓廣告投資回報率提升了46%。

擴大「價值規則」功能的可用範圍

Meta正逐步擴大「價值規則」的使用對象。這項功能讓廣告主能在廣告管理員中設定條件，例如針對某些地區的客戶或高價值用戶，系統會自動將這類客戶的轉換價值設為較高，讓廣告更容易觸及真正有價值的對象，進而提升整體成效與回報。

如果廣告主知道某個年齡層的顧客經常回購，就可以透過「價值規則」設定一條規則，針對這類目標客群出更高的廣告出價。因為這些顧客通常擁有更高的生命週期價值，也更有可能為品牌帶來更高的投資回報。

廣告主可以將這些有助於業務的關鍵資訊直接傳遞給Meta，讓系統更清楚哪些人對品牌最有價值，進而優化廣告的投放策略，把預算集中在最有可能產生轉換的對象身上。

Latico Leathers首席營銷官Ben Schreiber在使用「價值規則」後分享：「對我們來說是一項改變局勢的關鍵工具。我們聚焦於45至54歲的女性受眾，並將對這一受眾的出價提高了75%。這讓我們得以將資源集中在購買價值較高的對象，同時保留廣泛受眾的設定，不僅持續帶來銷售成果，也有助於發掘新的潛在客群。」