2018電商平台主打年輕用戶

AppGrowing 發表了2018上半年移動電商營銷分析報告,分析了中國內地移動電商平台營銷情況。報告顯示,移動電商用戶年輕化仍為發展主軸,社交電商模式與短視頻營銷策略為現今市場的主流。

移動電商用戶年輕化

2018年中國移動電商用戶將達4.72億,增長13.2%,預期今年將增長至5億人。移動電商用戶年輕化趨勢明顯,43.3%移動電商用戶為24歲以下,30歲以下佔73.4%,尤其是使用淘寶的用戶群年輕化的特點明顯。

拼多多引領電商新模式

2018年上半年,移動電商平台市場內至為矚目的必為「拼多多」的崛起,它以「拼團」社交電商模式吸引用戶使用。相比淘寶的多元化,「拼多多」則以「便宜」在前者與京東佔有的市場份額上殺出一條血路。4月份,拼多多的日活躍量達2632,隱然與淘寶及京東成鼎足之勢。

短視頻營銷潛力大

報告另外指出,商品年齡層在25-35歲間的用戶與短視頻用戶有高度的重合度。基於此原因,電商若可增加利用短視頻進行營銷信息推廣將可增加觸及目標用戶的傳達率。這班短視頻用戶群生活品質較高,消費喜好遍及美容、時裝、運動及旅遊。而且他們普遍擁有較高的消費能力和消費慾望,對網絡購物的消費模式的接受度和信任感相對亦較高。

美拍為內地知名短視頻網站,網紅會代言產品進行宣傳,圖為化妝用品的廣告。

總結

移動電商發展勢頭持續,大型電商平台將持續投放移動廣告,增強營銷成效。應用商店內免費下載的94款移動電商應用程式中,有31款移動電商應用在2018年上半年有投放廣告,佔比為32.9%。購物榜最高20款應用中,近50%有投放移動廣告。

內地移動電商應用平台雖然多有投放廣告,然而在用戶年輕化的趨勢下,主打社交電商模式的「拼多多」較傳統電商平台更能招徠客人。值得注意的是,年青用戶較樂意接受短視頻型式的廣告。電商如果投放廣告,應注意廣告類型和策略,針對目標用戶,才能將廣告成效最大化。

 

Tony Lai

Tony Lai

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