掌握宅經濟及電商機遇

由香港貿發局主辦的第四屆創智營商博覽一連三日(12月2至4日)在網上舉行,今屆博覽以「驅動遙距新機遇」為主題,探討「疫」境下的最新趨勢和挑戰,與多位業內翹楚及專家,探討中小企如何利用科技創意、電商等方案,把握疫情下的營商機會。

「宅經濟」下的致勝之道

一系列的網上研討會,由Acceleration Partners創辦人及行政總裁Robert Glazer的分享展開序幕。Robert是企業文化思想領袖、暢銷書作家及演講家,並在Glassdoor的最高首席執行官榜單上名列第二,被《福布斯》譽為20位不容錯過的演講者之一,亦是遙距工作模式的企業先行者。他分別分享企業可如何掌握宅經濟下的商機,並站在企業和員工角度,剖析遙距工作下的企業管理模式和挑戰。

在12月2日舉行的焦點研討會「迎接『宅』經濟的浪潮及遙距工作下的企業管理」上,他首先從自己經驗出發,回憶他之所以採取遙距工作模式,乃源於聘請優秀及富經驗的員工十分困難,需要一種令他能夠網羅全美國人才一同工作的方式。九年以來受惠於遙距工作的便利和靈活性,他分享了一系列如何在「宅經濟」中突圍而出的致勝之道,當中包括如何善用疫情下流行的多種營商模式,例如以消費者為本的銷售及行銷方法、送貨及取貨方式等。他特別強調,數碼形式的線上學習、會議、娛樂及消閒方式盛行,未來亦將繼續主導我們的生活方式。「我們不應該與新潮流對抗,或是被動的等待疫情過去——因為我們已沒可能完全變回疫情前的世界。我們應該思考如何在新環境下找到商機。」

要在宅經濟下突圍而出,一個重點是如何更有效地運用資源。他認為,企業應著重與消費者建立關係,將資源投放在「結果」,而非「努力」——方法之一是善用合作夥伴營銷(partner marketing),透過與值得信賴的夥伴合作,善用他們的長處和資源,確保投放的資源均能夠帶來成果,達致雙贏。

Acceleration Partners創辦人及行政總裁Robert Glazer分享遙距工作下的企業管理文化、人力資源轉型管理,以及如何協助企業迎接新常態。

打造頂尖遙距企業

對於企業如何適應遙距工作新模式,Robert提出了五個簡單易記的秘訣:企業必需訂立清晰明確的視(Vision)、擁有強大的企業價值(Values),及制定確切的目標(Goals)。「企業可將每位員工的工作目標清晰標明在共享軟件上,公開參考及警惕。」有了這些綱領,再透過持續(Consistency)和清晰(Clarity)的態度執行,以加強成效——持續指的是建立一個長期習慣,如定時進行公司電話和會議;同時以一種開放透明的管理方式(open book management),為所有同事提供適切的入職培訓,助他們適應這種新工作模式。

他表示:「我們應該重新思考會議策略:會議應是一種互動交流的存在,平時則以備忘錄滙報工作進度,以減省會議時間。『信任』是達致有效遙距工作的關鍵,主管應該向員工清楚表達你的期望和工作模式,員工亦需要與主管保持溝通。主管需要明白,我們在遙距工作中管理的是『成果』,而不是員工報到或付出的時間。」

卓悅控股執行董事林至穎從品牌電子化轉型的經驗出發,分享作為一間擁有40年實體零售歷史的傳統零售商,如何將線上線下模式結合,為品牌帶來更大回報。

抓緊電商機遇

有見於電子商務對中小企的營運越來越重要,卓悅控股執行董事林至穎從品牌電子化轉型的經驗出發,分享作為一間擁有40年實體零售歷史的傳統零售商,如何將線上線下模式結合,為品牌帶來更大回報。

在另一場研討會「電子商務的成功秘訣 – 創造嶄新客戶體驗」上,他指卓悅如今積極將線上線下零售體驗結合,透過同一貨源、同一價錢,及實體店電子化等方法,提升顧客滿意度,未來將向無人店方向發展。「未來所有零售商均需要探索如何利用虛擬實境(VR)和擴增實境(AR)豐富體驗,減少店內陳列;及研究供應鏈數字化、物聯網作產品追蹤和防盜等創新科技的應用。」

在疫情下,卓悅改變整個銷售模式,大力發展網上銷售,包括自設直播間,以「直播帶貨」形式促銷。「電商不單是賣貨,亦需要參考餐飲、旅遊等其他行業數據,將不同數據結合;亦解決物流、數據流和資金流的問題,作全面的消費者管理。」

SHOPLINE業務發展經理鄭嫣禧指出現時的電商支援包羅萬有,鼓勵商家多運用不同渠道作引流,如廣告套餐或是直播形式,推動貨流。

電商門檻大減

專門為店家提供零售科技服務方案的SHOPLINE業務發展經理鄭嫣禧則強調,消費者認識到線上購物好處的同時,商家亦必需改變發展電子商務門檻甚高的心態,因如今電商不再需要大量人力物力和資金投資,市面上的一站式電子商務方案,均能夠提供相應的協助和配套。

她指出,現時的電商支援包羅萬有,如自動化寄件串接、多種付款方式支援等電子化服務,均大大減低商家營運的時間和成本,配合針對O2O營銷模式的會員整合工具,將店家線上線下的資料整合。她亦鼓勵商家多運用不同渠道作引流,如廣告套餐或是直播形式,推動貨流。她亦指出,完善的會員計劃對留住顧客十分重要,例如現金回贈、會員分級等,均有助加強顧客的回購率。「電商不要單靠網店賣貨,亦需要發掘更多增加曝光的渠道,例如社交媒體便是很好例子。不論是直播還是Instagram商店,均值得我們善用拓展銷售。」

助中小企提升競爭力

除了創智營商博覽及香港國際特許經營展,香港貿發局本週及下週將會舉行多項活動,包括亞洲知識產權營商論壇(12月3至4日)、DesignInspire(12月3至9日)及亞洲電子商貿峰會(12月9至11日),全面聚焦新科技,並涵蓋研發、設計、生產、銷售,以及業務拓展多個環節,協助中小企應對創新科技及市場變化所帶來的機遇和挑戰,加強發展動力。