HPE優化合作夥伴體驗 推動「即服務」及中小企成長

Hewlett Packard Enterprise (HPE) 宣布提升HPE Partner Ready計劃,支援合作夥伴業務邁向「即服務」(as a service),把握持續增長的市場機遇,並推動中小企領域的銷售增長。HPE Partner Ready計劃旨在為合作夥伴提供可獲利的報酬模式和財務資源,以及充裕的服務機遇。計劃提供個人化學習途徑,使合作夥伴能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出,與HPE一同成就更高。

現時HPE年度銷售額中,近70%交易經愈80,000個合作夥伴構成的銷售渠道進行。HPE銷售渠道是推動「即服務」業務增長的重要力量,當中HPE GreenLake透過合作夥伴的間接訂單按年增加 85%。

最新公佈的計劃包括:

合作夥伴體驗

  • AI驅動的建議書及機械流程自動化:為進一步加快交易過程,合作夥伴可運用Primary Storage Opportunity Engine 快速生成建議書,當中包括已核准的報價、規模及性能數據、相關的InfoSight智能等。這不但為合作夥伴構建易於理解的建議書,方便與客戶討論,更使他們在銷售週期中平均減少五次會議。合作夥伴還可受益於機械流程自動化的速度優勢,大幅減少批准交易登記所需的時間。
  • HPE FlexOffers:HPE已改善購買體驗,容許合作夥伴創建客製化的下單生產(BTO)產品配置時,以統一折扣定價,然後自分銷庫存中送出。這項新功能將從2021年11月開始向全球的分銷商推出,並內置於可實時顯示預先核准的折扣及推廣價格的報價工具HPE iQuote中。
  • 強化銷售人員認證:借助全新的HPE Sales Pro Learning Center,2021財政年度的銷售人員認證體驗將更現代化、直觀易用、切合流動裝置及具互動性,有助合作夥伴迅速配合HPE策略,並減少運作中斷的時間。透過置於各個學習單元中的「Learning checks」功能及評估,合作夥伴可有效地掌握內容,並在HPE Sales Pro完成整個認證過程。
  • 示範計劃擴展:HPE示範計劃已新增示範選項。合作夥伴可更易取得HPE產品組合,以較低折扣價添置示範設備。合作夥伴更可在HPE Demo Portal觀看全新的互動示範,而這些示範提供可點擊且運行於模擬器環境,容許用戶與HPE解決方案在零故障風險的情況下「互動」。合作夥伴將繼續受惠於遙距直播、預錄示範及概念驗證,以及HPE Customer Innovation Center的現場或虛擬導賞等功能。

「即服務」

  • 專為即服務而設的支援: HPE將於2021財政年度,加強合作夥伴在HPE GreenLake的支援,協助合作夥伴評估其即服務策略。HPE將提供全新HPE GreenLake銷售渠道介紹及業務計劃工作坊,由HPE GreenLake轉型專家主持,提供業務成長機遇及整合HPE GreenLake至其服務組合的建議
  • 具競爭力的報酬:HPE Partner Ready 計劃的即服務報酬模式是最具競爭力的模式之一,合作夥伴在銷售HPE GreenLake、HPE Ezmeral Software Portfolio 及HPE Storage Portfolio等策略性業務產品時,可獲3至5倍報酬。

中小企

  • 推廣優惠及獎勵: HPE為合作夥伴拓展中小企及中端市場業務,設立HPE ENGAGE&GROW 獎勵計劃及HPE Financial Services,為不同地區提供特定獎勵及獎金
  • 中小企及中端市場的共同銷售:為吸引更多合作夥伴並進一步提高收益,HPE正拓展解決方案供應商及服務供應商之間的共同銷售機會。新優惠可以透過 Cloud 28+ 平台及社群獲得。

HPE環球合作夥伴銷售總裁George Hope表示:「我們每年均參考合作夥伴意見設計 Partner Ready 計劃,為銷售渠道提供一站式銷售與現場啟動服務支援,以及財政激勵與獎勵,幫助他們與HPE一同成就更高。HPE『即服務』策略與合作夥伴的結合甚具吸引力。我們將繼續支援合作夥伴,改進他們的體驗,協助他們建立與別不同的優勢及發展其專業知識。」

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Benny Yeung ~ 企業IT傳媒人,經常四周穿梭科技巨企及論壇,熱愛探討新商機。性格貪玩,但喜歡閱讀沉悶的企業賺蝕數字,最重視辦事效率。