擴大HPE GreenLake市場份額聯強國際統領經銷商締造客戶成功

2023-04-292023-07-25 benny

作為供應商和消費者之間的橋樑，聯強國際 (Synnex) 憑著出色市場策略及多元化服務，成功將HPE GreenLake雲端服務打進香港市場，去年11月更榮獲「HPE最優秀即服務總代理大獎」。HPE香港及澳門副董事總經理郭榮忠指出：「聯強國際是HPE多年合作夥伴，明白各行各業的營運痛點、轉型挑戰，以及對技術方案及安全的要求。」

靈活服務方案連繫上下游

聯強香港和HPE自2015年開始合作，2021年推出HPE GreenLake服務方案，大受市場歡迎。多年來，聯強國際致力推動營運服務平台 (MSP)，以發揮連繫上下游的價值。面對着不同的中小企客戶，聯強國際提供不同的HPE GreenLake方案，以靈活服務方式滿足客戶各種需求。

聯強國際香港銷售及產品營銷資深總監何鞠冒 (Kelvin Ho) 表示：「聯強香港和HPE有共同的理念和默契，為香港企業推行數碼轉型，和分銷拓展保持密切的合作關係。聯強有力於分銷拓展，而HPE就一直提升產品和方案多樣化，促使雙方合作無間，互利共贏。」

聯強國際香港銷售及產品營銷資深總監何鞠冒 (左) 與HPE香港及澳門副董事總經理郭榮忠 (右) 表示，聯強國際與HPE合作無間，致力擴大HPE GreenLake市場份額，互利共贏。

HPE GreenLake是一項嶄新服務方案，聯強香港由2020年開始研究合作方法和細節，至2021年開始營運。他指出：「HPE不論在硬件產品、軟件和企業方案都是最先進和多樣性的，把這些方案融合成服務，提供全面及端到端解決方案予客戶絕對是最合適的做法。」隨著託管服務、軟件即服務 (SaaS) 模式，和雲端服務在企業普及，HPE GreenLake有助企業更有效使用嶄新技術服務，和公有雲、私有雲和就地部署 (on premise) 結合，產生更大效能和更好的應用互補。

提升經銷商銷售及技術能力

雖然香港地方小，卻存有很多經銷商和中小企業，因此要管理整個銷售網絡絕不簡單。何鞠冒認為：「分銷是非常複雜的工作，要照顧每一個經銷商的實在需要，也要協助提升他們的技術和銷售能力。而且在金流物流的問題上要細緻管理。」

聯強香港為推動分銷業務扭盡六壬，除了人力的投放，員工銷售能力和技術能力亦十分重要。他表示：「HPE方案產品眾多兼多元化，同事們便要積極裝備自己。除了人力和技術需求，我們公司的系統也因此提升以迎合未來挑戰。」

何鞠冒強調：「HPE的硬件、軟件和服務絕對是行業中的領先者，產品技術和能力出眾，再加上，HPE的員工均是出色人才，自然相輔相成。」

自訂App掌握即時資訊

聯強香港有自主設計的CSP平台，方便各種類型的方案和服務以SaaS形式銷售，又為廠家和經銷商按需求的mobile app訂制化，以強化營運管理能力。透過app掌握供應鏈的即時資訊和動態，如供貨狀態、即時更新庫存等資訊，減省運作成本和資料往來時間，更能提升營運效率。

聯強香港還透過「營運服務平台 (MSP)」的整合服務，提供原廠及經銷商各式各樣的智能管理，智慧物流和技術支援，再配合HPE的產品技術和服務方案，絕對相信能讓HPE GreenLake產品服務走得更遠。何鞠冒相信：「現今社會資訊泛濫，若可減少資料往來的時間，簡單如庫存的即時更新，貨品在運輸途中的資訊等，都可以減省運作成本和時間。」